فصل عراقجي الثاني: لقاء مع دبلوماسي يحاول إبقاء باب المصعد مفتوحًا أمام إيران
في ظل مسار المفاوضات النووية الذي دُشن بين الولايات المتحدة وإيران، تقف شخصية واحدة في قلب الجهود الدبلوماسية ذات الرهانات المرتفعة: عباس عراقجي، وهو المفاوض المخضرم ووزير الخارجية الإيراني، الذي قاد وفد طهران في جولتي المحادثات غير المباشرة التي انعقدت بوساطة عُمانية - وهي محادثات تُمثّل نقطة تحوّلٍ محتملة في العلاقات الأميركية - الإيرانية بعد سنوات من العداء والصمت.
تأتي هذه المفاوضات، التي انطلقت في 12 نيسان/ أبريل في سلطنة عُمان، في أعقاب خطوة مفاجئة من الرئيس دونالد ترامب، الذي أطلق هذا المسار الدبلوماسي الجديد بإرسال رسالة إلى القائد الأعلى الإيراني الأعلى آية الله علي خامنئي في آذار/ مارس.
ويقود الوفدَ الأميركي مبعوث ترامب إلى الشرق الأوسط ستيف ويتكوف، وهو مدير تنفيذي سابق في قطاع العقارات ومقرّبٌ من ترامب، وقد أشار تعيينه إلى نهج دبلوماسي أكثر تفاعلية، ولكنه أكثر التزامًا بالمسؤولية الشخصية.
ورغم عدم وجود اتفاق رسمي مطروح على الطاولة حتى الآن، فإنّ إحياء الحوار أحيا الآمال – والشكوك – بشأن إمكانية التوصل إلى اتفاق نووي جديد.
وتُعيد عودة عراقجي إلى طاولة المفاوضات إلى الأذهان روح الدبلوماسية السابقة، لا سيّما خطة العمل الشاملة المشتركة التاريخية لعام 2015، التي ساهم في صياغتها بصفته نائبًا لوزير الخارجية.
انهار هذا الاتفاق عام 2018 عندما انسحب ترامب فجأةً منه، وأعاد فرض العقوبات، مما أدى إلى سنوات من تصاعد التوتر. الآن، ومع وجود فريق سياسي جديد في واشنطن وتزايد الضغوط على الجانبين، يجد عراقجي نفسه يُبحر في مشهدٍ مُتغيِّرٍ جذريًا.
عراقجي، الدبلوماسي المخضرم وعضو الحرس الثوري الإسلامي في زمن الحرب، والمفاوض الرئيسي لإيران الآن، ليس مجرّد مبعوثٍ مُحنّك، بل هو مهندس ما يُسميه “قوة التفاوض” – وهو عنوان النسخة العربية من كتاب حديث له صادر عن “دار هاشم” في بيروت.
مشهد متغيّر
مع عودة عراقجي إلى الساحة السياسية، تختلف البيئة الاستراتيجية المحيطة به اختلافًا جوهريًا عن تلك التي أدارها بين عامي 2013 و2015.
آنذاك، كانت إيران تركب موجة نفوذ ما بعد الربيع العربي، بمعاقلها في سوريا، العراق ولبنان، ورسالة سياسية متماسكة في الداخل، وبرنامج نووي قوي يمكن تعزيزه أو تقليصه بالتزامن مع الضغوط الدبلوماسية.
أما اليوم، فالصورة أكثر تشتّتًا. فقد تضاءل نفوذ إيران الإقليمي، لا سيّما في سوريا ولبنان.
داخليًا، أدى الإرهاق الاقتصادي والمعارضة السياسية إلى تآكل الإجماع الذي كان يومًا ما يعزّز مكانة دبلوماسييها.
وحتى لو كانت مستويات تخصيب اليورانيوم – التي يُقال إنها تتجاوز 200 كلغ من اليورانيوم المخصب بنسبة 60% – لا تزال تُشكل شكلًا من أشكال التأثير، إلا أنها تُعتبر بلا شك آخر ورقة قوية في يد إيران. وهذا يثير سؤالًا حاسمًا: هل يتفاوض عراقجي من موقع قوّةٍ أم أنه يستعرض قوّة لإخفاء تآكلها؟
عملت فاطمة الصمادي – محلّلة بارزة للشؤون الإيرانية – عن كثب مع عراقجي خلال مؤتمرات الحوار العربي – الإيراني، وهي صرّحت لـ “المونيتور”: “إنه مهذّب، لكنه لا يتوانى أبدًا عن التعامل مع القضايا الجوهرية. يحسِبُ كل كلمة، ويستمع باهتمام، وعندما تتعثّرُ المناقشات، يتوقّف، ليس للتراجع، بل لإعادة صياغة الموضوع”.
ووفقًا للصمادي، فإنّ مرونة عراقجي دائمًا ما تكون “مدروسة”، وعندما يواجه طريقًا مسدودًا، يعود دائمًا إلى صلب الموضوع، مع إضافة لمسة جديدة في كل مرة.
ويؤكد دبلوماسي عربي رفيع المستوى تفاوض إلى جانب عراقجي هذا الرأي في تعليق لـ “المونيتور”: “إنه أكثر تعقيدًا مما يوحي به هدوؤه. إنه بارع في انتزاع التنازلات من دون أن تدرك ذلك. مع ظريف (وزير خارجية إيران الأسبق)، ستشعر بالانجذاب؛ أما مع عراقجي، فالصفقة تُبرَمُ قبل أن تدركها”.
يُمثّلُ هذا الأمر فرقًا جوهريًا بين المفاوض الحالي وأسلافه. كان ظريف “الدبلوماسي النجم” ذا الشخصية الكاريزمية، لكن تقلّبه وثقته بنفسه قوّضت التقدّم أحيانًا. غالبًا ما كان حسين أمير عبد اللهيان الذي سبق عراقجي مباشرة في منصب وزير الخارجية، يُغلّف نواياه بالغموض، تاركًا المحاورين في حيرة من أمرهم.
على النقيض من ذلك، يصل عراقجي إلى طاولة المفاوضات وفي جعبته صورة كاملة، ويقارنها بما هو مُقدَّم، مدقّقًا في الثغرات من دون تحيّزٍ شخصي. وكما أشار مفاوض مُحنّكٌ في تعليقات لموقع “المونيتور”: “إنه لا يُسوّق موقفًا فحسب؛ بل يُسوّق منتجًا، وهو بارع في ذلك”.
عقيدة البازار
ترتكز عقيدة عراقجي – التي صقلها على مدار سنوات عمله في وزارة الخارجية الإيرانية والمتجذّرة في تكتيكات سوق طهران للتسوّق – على القدرة على التحمل النفسي. يروي في كتابه قصصًا من ثقافة التجار – مثل صاحب المتجر الذي كسر ساقه بعد أن فوّت صفقة حاسمة بسبب غياب قصير – ليُظهر أقصى درجات الانضباط في المفاوضات.
وُلد عراقجي لعائلة من تجار البازار، وقد تبنّى مبدأ أنّ المفاوضات لا تتعلّق بسرعة إبرام الصفقات، بل بالتحكّم في إيقاع ووتيرة وضغط المقايضة.
ولكن وراء هذه الاستراتيجية تكمن مسألة أخرى لم تُحل بعد: من الذي يُمثّله عراقجي حقًا على الطاولة؟ هل هو صوت “إيران الدولة” الساعي إلى التكامل الدولي والانتعاش الاقتصادي؟ أم صوت “إيران النظام” الذي يرى في الدبلوماسية مرحلة تكتيكية وليست تحوّلًا استراتيجيًا؟
في الجولات السابقة، وخاصة خلال مفاوضات خطة العمل الشاملة المشتركة، أظهرت إيران جبهة موحدة. اليوم، أصبحت التصدّعات أكثر وضوحًا. لا يزال المتشددون في طهران متشككين في النوايا الأميركية، وليس هناك ما يضمن صمت القوى السياسية غير المتحالفة مع الرئيس مسعود بزشكيان أو فريقه الدبلوماسي إذا اكتسبت المحادثات زخمًا. إنّ خطر التخريب الداخلي حقيقي – خاصة إذا اعتُبرت التنازلات تهديدًا للجوهر الأيديولوجي للجمهورية الإسلامية.
انطلقت المفاوضات نفسها في مسقط – وهو خيارٌ لا يقل دلالةً عن محتوى المحادثات. لطالما لعبت عُمان دور الوسيط الرصين، موفرةً بيئةً من الثقة والبعد عن الصخب الجيوسياسي الذي يحيط بالمجالات الدبلوماسية الأكثر بروزًا. لكن قوّة عُمان لا تكمن في التكتّم فحسب، بل في الانضباط أيضًا. يُعرف الوسطاء العُمانيون بنقلهم الرسائل بدقة متناهية، فهم لا يُبالغون أو يُغفلون أو يُظهرون تفاؤلًا عندما لا يكون موجودًا. هذا الوفاء للرسالة هو ما يجعل كلًا من واشنطن وطهران – وخاصةً الأخيرة – تضعان ثقةً راسخةً في وساطة مسقط.
في حين أنّ عُمان لا تزال الوسيط الرئيسي، فإنّ المحادثات لم تقتصر على أراضيها. عُقد الاجتماع الأول في مسقط، ولكن الجولة الثانية استضافتها عُمان نفسها لكن في سفارتها لدى العاصمة الإيطالية روما. يشير هذا التنوّع الجغرافي إلى رغبة في الحفاظ على السرية مع زيادة المرونة في الوقت نفسه، مما يشير إلى التزام كلا الجانبين بإبقاء قنوات الاتصال مفتوحة – حتى لو ظلّت المفاوضات الرسمية والعلنية غير المباشرة خارج الطاولة حاليًا.
يلوح في الأفق سؤال أخير: ما هي المحصّلة النهائية؟
قد لا يكون اتفاق عام 2015 ملزمًا، لكنه يبقى مرجعًا – تقنيًا وسياسيًا. وتشير التقارير إلى أنّ كلا الجانبين يستكشفان ملامح ترتيب مؤقّتٍ محتمل، يعرض تخفيفًا محدودًا للعقوبات مقابل قيود نووية. إذا تم الاتفاق على مثل هذا الترتيب، فقد تُثبتُ فلسفةُ عراقجي التفاوضية – القائمة على ضبط النفس التكتيكي والغموض الاستراتيجي والضغط المدروس – فعاليّتها مرة أخرى.
يُميّز عراقجي في كتابه تمييزًا واضحًا بين كسب السلام وكسب الحرب. قد لا يكون المنتصر في ساحة المعركة هو المنتصر على طاولة المفاوضات، لكن “من يكسب السلام”، كما يكتب، “يكسب الحرب أيضًا”. يُعطي منهجه الأولوية للمساومة الهادئة والمستمرّة – ما يُسمّى بأسلوب البازار – حيث لا تُبرم الصفقة إلا بعد استنزاف الطرف الآخر، حتى عاطفيًا.
وربما يكون الأبرز من ذلك، أنه يُقدّم استعارة تُعبّر عن جوهر الاستراتيجية الدبلوماسية الإيرانية: “الفرص في التفاوض كأبواب المصعد – تُفتح لبرهة. إذا ترددتَ، تُغلق. وإذا أردت أن تُفتح مرة أخرى، فستحتاج إلى إقناع من في الداخل بالعودة”.
في الأسابيع المقبلة، سنرى ما إذا كان عراقجي سيتمكّن مرة أخرى من إبقاء الباب مفتوحًا لفترة كافية كي تتمكّنَ إيران من الدخول.
